Zurück im Kraftfahrtgeschäft
Wer in den letzten Tagen die Sonderausgabe des Pressespiegels der Deutschen Versicherungsbörse (DVB) las, stieß auf eine auffällige Werbung des HDI. Der Versicherer warb dort für sein Kfz-Geschäft und sprach ausdrücklich Versicherungsmakler an. In der aktuellen Werbung im Pressespiegel der Deutschen Versicherungsbörse (DVB) heißt es:
„Zurück im Kraftfahrtgeschäft – mit HDI neue Chancen im Kfz-Geschäft nutzen.“
Auch auf seiner eigenen Produktseite für Makler bewirbt HDI sein Angebot zur aktuellen Wechselsaison.
Auch prominente Unterstützung hat sich HDI für seine Kfz-Werbung gesichert: Seit September 2026 ist der ehemalige Formel-1-Pilot Ralf Schumacher Markenbotschafter des Versicherers und steht im Mittelpunkt einer neuen Social-Media-Kampagne zur Kfz-Versicherung.
Schumacher dürfte vielen Fernsehzuschauern nicht nur aus dem Motorsport bekannt sein. Schließlich stellte er in der Werbung für wirkaufendeinauto.de mit bemerkenswerter Regelmäßigkeit und Häufigkeit die Frage:
„Wollen Sie wissen, wie viel Ihr Auto wert ist?“
Nun macht er also auch Werbung für die passende Versicherung.
Schumacher selbst verweist bei der Zusammenarbeit mit HDI auf die Bedeutung von Sicherheit und Verlässlichkeit, die er bereits aus dem Motorsport kenne. Sein Management hebt dagegen auch die unterhaltsame Seite der Partnerschaft hervor. Lars Soutschka, Management Ralf Schumacher, erklärt:
„Wir setzen auf langfristige Partnerschaften, bei denen Marke, Persönlichkeit und Thema wirklich zusammenpassen. Und wenn bei aller Professionalität auch der Spaß nicht zu kurz kommt, passt es umso besser zu Ralf.“
Darüber informierte HDI in einer eigenen Pressemitteilung vom 23. September 2026.
Das allein wäre kaum eine Nachricht wert. Schließlich werben zahlreiche Versicherer im Herbst um Kfz-Neugeschäft. Interessant wird die aktuelle Maklerkampagne allerdings vor dem Hintergrund der bisherigen Vertriebspolitik des HDI.
Rückzug aus dem Poolgeschäft im Jahr 2024
Bereits im August 2024 hatten verschiedene Branchenmedien darüber berichtet, dass HDI das Neu- und Ersatzgeschäft in der privaten Kfz-Versicherung über Maklerpools zum 1. Oktober 2024 einstellen werde. Gleichzeitig kündigte der Versicherer Einschränkungen im übrigen privaten Kompositgeschäft über diesen Vertriebsweg an.
So berichtete auch Pfefferminzia unter der Überschrift „HDI stoppt Neugeschäft über Maklerpools“ über die damalige Entscheidung.
HDI begründete den Schritt seinerzeit mit der schwierigen Ertragslage im Kfz- und Privatkundengeschäft. Während das Geschäft über Maklerpools eingeschränkt wurde, sollten die Kapazitäten stärker auf andere Geschäftsfelder ausgerichtet werden.
Vor diesem Hintergrund ist die aktuelle Werbekampagne durchaus beachtlich.
Denn HDI spricht darin wieder ausdrücklich Versicherungsmakler an, ohne erkennbar zwischen direkt angebundenen Maklern und solchen zu unterscheiden, die ihr Geschäft überwiegend über Maklerpools einreichen.
Für einen Makler, der früher HDI-Kfz-Geschäft über seinen Pool vermittelt hat und dies gerne wieder tun würde, könnte sich daher durchaus die Frage stellen, ob die bisherigen Einschränkungen inzwischen aufgehoben wurden.
Wir wollten es genauer wissen.
HDI stellt klar: An den Annahmeregeln hat sich nichts geändert
Auf unsere Presseanfrage hat HDI inzwischen reagiert. Ein Sprecher des Versicherers erklärt gegenüber dem Sachthemen-Blog:
„Die aktuelle Kfz-Kampagne zum Jahreswechsel 2026/27 richtet sich an Versicherungsmakler im HDI Maklervertrieb und verfolgt das Ziel, Vertriebspartner in der Wechselsaison bei der Gewinnung von Kfz-Neugeschäft zu unterstützen.“
Und weiter:
„An den bestehenden Annahmeregularien im Kfz-Geschäft hat sich durch die Kampagne nichts geändert. Die Kampagne bewirbt das Kfz-Angebot von HDI somit für solche Makler, die über die bestehenden Zugangswege mit HDI zusammenarbeiten.“
Damit ist die entscheidende Frage beantwortet: Die aktuelle Werbekampagne bedeutet keine Wiederöffnung des Kfz-Neugeschäfts über die zuvor ausgeschlossenen Vertriebswege.
An den bisherigen Annahmeregeln hat sich laut HDI nichts geändert.
Nicht ausdrücklich beantwortet hat der Versicherer hingegen unsere Frage, ob man sich möglicher Missverständnisse bei Poolmaklern bewusst ist und ob die Kampagne insbesondere dazu dienen soll, den direkten Maklervertrieb zu stärken.
Was sagen die Maklerpools?
Wir haben auch zahlreiche größere Maklerpools und Maklerverbünde um eine Einschätzung zur aktuellen HDI-Werbekampagne gebeten. Angeschrieben wurden Apella, BCA, blau direkt, Fonds Finanz, FondsKonzept, germanBroker.net, INVERS, Jung, DMS & Cie., MAXPOOL, Qualitypool, VEMA und WIFO.
Uns interessierte insbesondere, wie die Unternehmen das Vorgehen des HDI bewerten und ob bereits Anfragen von Maklern eingegangen sind, die aufgrund der Werbung davon ausgegangen waren, dass sie wieder Kfz-Geschäft über ihren Pool bei HDI einreichen könnten. Auch nach möglichen zusätzlichen Belastungen im Tagesgeschäft durch entsprechende Rückfragen haben wir gefragt.
Die Resonanz fiel allerdings ausgesprochen überschaubar aus.
Lediglich die Fonds Finanz gab uns eine Rückmeldung. Ein Pressesprecher erklärte gegenüber dem Sachthemen-Blog:
„Zu den Strategien der Produktgeber möchten wir grundsätzlich keine Stellung nehmen und bitten hierfür um Verständnis.“
Von den übrigen Unternehmen lag uns bis zum Redaktionsschluss keine Antwort vor.
Ob die aktuelle Werbekampagne tatsächlich zu Missverständnissen oder zusätzlichen Makleranfragen bei den Pools geführt hat, lässt sich daher nicht eindeutig feststellen.
HDI wirbt – die Vertriebswege bleiben unverändert
Fest steht: HDI wirbt zur Kfz-Wechselsaison 2026/27 offensiv bei Versicherungsmaklern. Die Kampagne richtet sich allerdings an Makler, die über die bestehenden Zugangswege mit dem Versicherer zusammenarbeiten können.
Wer sein Geschäft überwiegend über einen Maklerpool abwickelt, sollte deshalb nicht allein aufgrund der Werbung davon ausgehen, dass HDI-Kfz-Geschäft über diesen Weg wieder möglich ist.
Deine Meinung ist uns wichtig!